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互聯網創業80%的成功有跡可循

  提到國內互聯網企業的成功,就像馬云所說的:“每家企業的成功方式都不同。”百度崛起于搜索、騰訊稱霸于社交、阿里號令于電商、小米緣起于粉絲、樂視得益于生態……每個互聯網企業都有著不同的基因,他們的成功與企業自身天然的基因有著密切的關聯,這也是創業者難以模仿學習到的。但是我們認真思考研究過后會發現,互聯網企業在成功上80%都是有跡可循。

  一、創始人獨特的個性

  提到國內這些成功互聯網公司的創始人,馬云、雷軍、周鴻祎、劉強東、王興……我們會發現他們都有著非常獨特的個性,而正是這種個性讓其形成了獨特的個人魅力。在創始人的個人魅力影響下,企業也聚集了更多的人才。他們相信跟著公司的創始人,能夠有很好的未來。

  盡管每家互聯網公司的創始人都有著自己獨特的個性,但是他們身上卻都有著驚人類似的品質,敏銳的商業洞察力、明勢、執著但不固執、執行力、膽量等,除了這些主要的品質之外,很多成功企業創始人還具備非常強的學習能力、自我反省能力等。

  二、堅持產品為本

  互聯網創業,是一個以用戶為中心的創業,產品體驗的好壞直接影響到用戶的去留。很多創業者之所以失敗,就是沒有從用戶的角度出發,產品的用戶體驗度非常差。縱觀國內這些成功的互聯網公司,他們都非常重視互聯網產品的用戶體驗。很顯然,要打造好的產品用戶體驗,自然就離不開技術的支持。

  一個好的產品體驗,離不開兩個技術因素,一個是團隊內部的技術實力和產品設計能力,另一個則是要善于借助外部公司的技術實力。對于團隊內部技術實力的打造,這個關鍵在于技術團隊的建設,但是對于外部公司的技術實力,這就需要選擇一些專業技術實力雄厚的公司。

  三、找到適合自己的商業模式

  提到商業模式,可能每家公司的商業模式都會有所不同。其實縱觀國內大多數的互聯網公司,他們在最開始都是沒有找到適合自己的商業模式,比如當年騰訊QQ后來才摸索到了游戲,百度搜索也是之后才有了競價排名廣告,阿里巴巴是通過誠信擔保金衍生出了支付寶現金流。從這些大公司的成功案例來看,好的商業模式都是不斷摸索出來,如果他們一開始就擁有非常好的商業模式,反倒很容易就會被一些實力更雄厚的對手模仿,最終可能導致失敗。

  并不是所有好的商業模式對于每家互聯網公司都非常適合,如果真是這樣的話,那么所有模仿者都能輕松實現成功了。提到商業模式的模仿,中國的互聯網公司一向都喜歡模仿美國,但是一味地照搬往往都會失敗,因為中國與美國的互聯網環境有差異,而且不同公司之間也會有很大的差異。

  互聯網商業模式非常多,一家成功的互聯網公司,必須要找到適合企業自身的商業模式。而適合企業自身的商業模式,往往都是一些非常簡單明了的模式,并非那些復雜多變的商業模式。商業模式越簡單清晰,越容易得到市場和投資人的認可。

  四、出奇的營銷策略

  一個好的產品,如果缺乏一個行之有效的營銷策略作為支撐,很難最終走向市場。當然,也許有的企業會說,我們公司沒有做過任何品牌宣傳,完全是憑借著產品的口碑,一步一步做起來的,但是又有幾家公司的CEO敢拍著胸脯說自己的產品從來沒有做過任何宣傳?不可否認,成功有偶然因素存在,但是成功需要更多的必然因素。

  小米憑借著粉絲營銷的模式,很快成為了互聯網公司新貴。雖說蘋果才是粉絲營銷的卓越者,但是小米在國內市場成功地開創了屌絲粉絲營銷,并在短時間內迅速崛起。隨后模仿小米做粉絲營銷的,卻鮮有如小米成功,反而將這種粉絲營銷給做爛做臭了。一個再好的營銷策略,如果人人都用,就會變得平淡無奇,也達不到營銷的效果。

  至于樂視,今天生態的成功離不開樂視的娛樂范營銷。與很多公司拉某位明星代言不同,樂視則是直接通過拉娛樂明星入股樂視生態產業,成功地借明星效應將樂視生態迅速放大,樂視的市值也開始一路飆升。要想獲得巨大的成功,出奇的營銷策略是不可缺少的。

  五、一個好漢三個幫

  前面我們提到了成功的互聯網公司離不開他們創始人獨特的個性,除了最核心的創始人之外,這些公司創業之初的創始人團隊也至關重要,正所謂一個好漢三個幫,從阿里的十八羅漢到騰訊的五虎上將、百度七劍客、小米七位聯合創始人等,我們都可以看到一家成功的互聯網公司離不開創始團隊的支持。

  取天下在于得人才,尤其是骨干人才。一家成功互聯網企業的創始人不可能什么都會,什么都能做,每個不同的工作范疇需要交給不同專業的人來做,這就需要搭建一個團隊班子。很多創業者,失敗的最根本原因就是由于一開始的創始團隊沒有找好,這導致團隊后期的工作出現這樣那樣的問題,而對于一家公司的團隊來說,最重要的就是團隊的凝聚力和向心力。團隊中所有人的心都往一個方向,力往一處使,才能把事情做好、做成功。

  盡管每家互聯網公司的成功又有很多不同之處,但創始人個人魅力、團隊凝聚力、高用戶體驗的產品、適合自己的商業模式、出奇的營銷策略是這些互聯網成功企業所具備的五大主要共同要素,互聯網創業缺乏其中一項,最終都很難走向成功。
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